वाणिज्यिक सेवा रोबोट उद्योग चीन में लगभग दस वर्षों से विकसित हो रहा है, और वर्तमान में यह मुख्य रूप से तीन प्रकार के बाजारों पर केंद्रित है: होटल वितरण, खानपान वितरण और वाणिज्यिक सफाई। यह लेख मुख्य रूप से सफाई क्षेत्र में व्यावसायिक सेवा रोबोटों के विकास की प्रवृत्ति और निवेश के अवसरों पर चर्चा करेगा।
कोर प्वाइंट
स्मार्ट सफाई बाजार में एक बड़ी जगह है, और मौजूदा बाजार का आकार अभी भी छोटा है, और यह भविष्य में कई कंपनियों को समायोजित करने के लिए पर्याप्त होगा। भविष्य में, बाजार संरचना पर एक कंपनी का प्रभुत्व नहीं होगा, लेकिन कई कंपनियों द्वारा सह-अस्तित्व होगा, और शिपमेंट की मात्रा 1,000 इकाइयों के क्रम में बनाए रखी जा सकती है;
ग्राहक का क्रय निर्णय, उत्पाद शक्ति पहला है, अर्थात्, ऐसे उत्पाद प्राप्त करना जिन्हें व्यावहारिक रूप से लागू किया जा सकता है और सफाई कर्मियों के लिए सुविधाजनक सफाई सेवाएं प्रदान कर सकते हैं। दूसरा मूल्य और सुविधाजनक रखरखाव सेवाएं है, यही कारण है कि बड़ी संख्या में चैनल प्रदाता लंबे समय तक जीवित रह सकते हैं। चैनल प्रदाता स्थानीयकरण के लिए त्वरित प्रतिक्रिया देते हैं और लंबे समय तक ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखते हैं;
2बी बाजार और 2सी बाजार के बीच एक विशिष्ट अंतर यह है कि 2बी बाजार में निर्णय लेना अधिक तर्कसंगत है, और कई कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक महत्वपूर्ण है।
बुद्धिमान की मुख्य प्रतिस्पर्धा में से एकसफाई रोबोटs सफाई क्षेत्र की समझ है, जो उत्पादों के बैच और निरंतर शिपमेंट का समर्थन करने की मुख्य क्षमता है। स्टार्टअप्स के लिए कम समय में अपने उत्पादों को शिप करना मुश्किल नहीं है। हालांकि, अगर वे जगह में सफाई क्षेत्र को नहीं समझते हैं, तो बाद की सेवाओं को बनाए रखना मुश्किल होगा, जो अंततः अस्थिर बैच शिपमेंट को जन्म देगा।
01. बाजार सिंहावलोकन
वाणिज्यिक सफाई उद्योग सफाई उद्योग की मुख्य शाखा है, जो उद्योगों के लिए सामान्य शब्द को संदर्भित करता है जो सार्वजनिक वाणिज्यिक स्थानों जैसे कार्यालय भवनों, शॉपिंग मॉल, होटल, रेस्तरां इत्यादि के लिए सफाई उपकरण, उत्पाद और सेवाएं प्रदान करता है। औद्योगिक सफाई और नागरिक सफाई के लिए। वाणिज्यिक सफाई रोबोटों का मुख्य कार्य मैनुअल व्यावसायिक सफाई कार्य को बदलना है।
बाज़ार स्थान
वर्तमान में, चीन में लगभग 100,000 सफाई कंपनियां हैं, लगभग 10 मिलियन सफाई कर्मचारी हैं, और प्रति व्यक्ति वार्षिक सेवा शुल्क 60,000 है। मोटे तौर पर अनुमान लगाया गया है कि लगभग खरबों का बाजार स्थान है। यदि सफाई करने वाले रोबोट 10 प्रतिशत से 15 प्रतिशत जनशक्ति की जगह ले सकते हैं, तो बाजार की जगह लगभग 100 बिलियन तक पहुंच सकती है।
बाजार का आकार
वाणिज्यिक सफाई बाजार में एक बड़ा बाजार स्थान है, लेकिन इस स्तर पर, वाणिज्यिक सफाई रोबोट व्यापक रूप से लागू नहीं किए गए हैं, और उद्योग की प्रवेश दर अभी भी बहुत कम है।
Yiou Think Tank की गणना के अनुसार, 2020 में, चीन के वाणिज्यिक सफाई रोबोट का बाजार आकार 5.81 बिलियन युआन होगा, जो सालाना आधार पर 120.0 प्रतिशत की वृद्धि होगी। 2025 तक, बाजार का आकार 74.91 अरब आरएमबी तक पहुंच जाएगा।
वाणिज्यिक सफाई उद्योग विकास तर्क
समाज के विकास और सार्वजनिक स्थान की इसी वृद्धि के साथ, विशेष रूप से नए मुकुट महामारी के बाद, स्वच्छता और स्वच्छता के लिए लोगों के मानकों में सुधार हो रहा है, जनसंख्या की उम्र बढ़ने से श्रम शक्ति में कमी आई है, और ब्लू-कॉलर श्रम बल में कमी आई है, और युवा इस उद्योग में संलग्न होने के लिए अनिच्छुक हैं। उद्योग में कर्मियों की गुणवत्ता कम है, गतिशीलता अधिक है, और प्रबंधन मुश्किल है। ये सामाजिक समस्याएं रोबोटिक उपकरणों की मांग में वृद्धि को सीधे उत्प्रेरित करती हैं।
02. व्यावसायिक सफाई रोबोटों का विकास इतिहास
व्यावसायिक सफाई का क्षेत्र कई वर्षों से एक श्रमसाध्य क्षेत्र रहा है। आवासों, वाणिज्यिक संपत्तियों और शहरी सार्वजनिक स्थानों जैसे क्षेत्रों को पहले पूरी तरह से मैन्युअल रूप से साफ किया गया था। 2010 के बाद से, विदेशी पारंपरिक सफाई उपकरण निर्माताओं ने धीरे-धीरे घरेलू बाजार में प्रवेश किया है, जैसे कि बड़े पैमाने पर मैनुअल ड्राइविंग फ्लोर स्क्रबर, छोटे और मध्यम आकार के हाथ से पकड़े जाने वाले पारंपरिक सफाई उपकरण, आदि। घरेलू बाजार में धीरे-धीरे लोकप्रिय हो गए हैं। विकास के वर्षों के बाद, चीन में पारंपरिक सफाई उपकरण पहले से ही काफी उच्च प्रवेश दर है, और मैन्युअल रूप से संचालित फर्श स्क्रबर शॉपिंग मॉल, परिवहन केंद्रों और अन्य स्थानों में हर जगह देखे जा सकते हैं। उसी समय, चूंकि पारंपरिक सफाई उपकरण जनशक्ति के बंधन से मुक्त नहीं हुए हैं, हालांकि इसने कार्य कुशलता में काफी सुधार किया है, सफाई क्षेत्र में श्रम लागत का अनुपात अभी भी बहुत अधिक है (आंकड़ों के अनुसार 80 प्रतिशत से अधिक)। मैनपावर को मुक्त करने के लिए उद्योग को तत्काल स्मार्ट उपकरणों की आवश्यकता है।
हाल के वर्षों में, अधिक से अधिक बुद्धिमान सफाई रोबोट उभरने लगे हैं। इस प्रकार के सफाई रोबोट का मूल कम गति वाला मानव रहित स्वायत्त ड्राइविंग है। यह उच्च श्रम लागत की समस्या को मौलिक रूप से हल करने के लिए मानव रहित और सफाई कार्यों को जोड़ती है।
03. वाणिज्यिक सफाई बाजार का प्रतिस्पर्धी परिदृश्य
वाणिज्यिक सफाई बाजार में, मुख्य रूप से दो प्रकार के खिलाड़ी होते हैं: पारंपरिक पेशेवर सफाई उपकरण निर्माता और नई पीढ़ी के स्मार्ट सफाई उपकरण स्टार्टअप। पेशेवर सफाई के क्षेत्र में, कई पारंपरिक निर्माता हैं जो दशकों या सैकड़ों वर्षों से काम कर रहे हैं। उदाहरण के लिए, Kärcher और Diversey ने सहयोग या आत्म-अनुसंधान के माध्यम से रोबोट उत्पाद विकसित किए हैं।
इसके अलावा, स्टार्टअप्स में AVIDbot (कनाडा) वर्तमान में दुनिया में सबसे व्यापक रूप से इस्तेमाल किया जाने वाला पेशेवर सफाई रोबोट उत्पाद है। चीन के वाणिज्यिक सफाई उद्योग की बाजार संरचना बहुत खंडित है, और यह एक अत्यंत खंडित और खंडित बाजार है। करचर जैसी प्रसिद्ध कंपनियां घरेलू शिपमेंट में पहले स्थान पर हैं, लेकिन वे लंबे समय में बाजार हिस्सेदारी का केवल 7 प्रतिशत हिस्सा हैं, और बाजार हिस्सेदारी दूसरे स्थान पर है, दूसरा यांग्ज़ी समूह है, जिसकी बाजार हिस्सेदारी लगभग 5 प्रतिशत है। .
पारंपरिक सफाई उपकरण निर्माता
1935 में स्थापित, Kärcher (Kärcher) सफाई के क्षेत्र में एक वैश्विक नेता है, जिसके 50,000 सर्विस आउटलेट के साथ दुनिया भर के सैकड़ों देशों और क्षेत्रों में 3,000 उत्पादों की बिक्री होती है। वार्षिक बिक्री राशि 2.8 बिलियन यूरो है, और चीन में वार्षिक बिक्री 3 बिलियन युआन के पैमाने पर है।
यांग्ज़ी उद्योग चीन में एक प्रसिद्ध स्वच्छ ब्रांड है। 1980 से, इसने जर्मन तकनीक सीखी है, और जर्मन मानकों के अनुसार सफाई उपकरण विकसित और निर्मित किए हैं। सफाई उपकरण श्रृंखला के उत्पादों को 100 से अधिक देशों और क्षेत्रों में निर्यात किया गया है। उपकरणों की कुल बिक्री मात्रा 460,000 इकाइयां हैं, और 150 से अधिक,000 ग्राहक हैं। .
लगभग एक बिलियन अमेरिकी डॉलर के वार्षिक राजस्व के साथ, हाको वैश्विक सफाई क्षेत्र में प्रसिद्ध है। इसके उत्पादों के मुख्य अनुप्रयोग परिदृश्य नगरपालिका स्वच्छता और शहरी सफाई हैं। उत्पाद की गुणवत्ता उत्कृष्ट है। इसका नुकसान यह है कि यह महंगा है। यूनिवर्सल स्टूडियोज बीजिंग ने अपने उत्पाद खरीदे।
Hago की तुलना में, Kärcher वॉल्यूम पर अधिक आधारित है और कम कीमतों पर कई उत्पाद लाइन बेचता है। इसका डीलर नेटवर्क परिपक्व है, और इसके उत्पादों की कीमत विदेशों में लोगों के अपेक्षाकृत करीब है, लेकिन कीमत अभी भी घरेलू ग्राहकों के लिए एक प्रीमियम उत्पाद है।
अन्य उपकरण निर्माता, जैसे कि Tennant, Nilfisk, आदि भी काफी महंगे हैं, और उनकी वैश्विक बिक्री काफी है। वर्तमान में, उन्हें घरेलू उच्च अंत बाजार में भेज दिया जाता है। हालांकि, शिपमेंट की मात्रा अधिक नहीं है, और उच्च कीमत एक बाधा है।
इसी समय, चीन के वाणिज्यिक सफाई बाजार में बड़ी संख्या में छोटे ब्रांड / सफेद-ब्रांड कंपनियां हैं जिनकी वार्षिक बिक्री 100 मिलियन युआन से कम है। स्थानीयकरण गंभीर है। सफाई उपकरण बेचते समय, हम उपकरण संचालन और रखरखाव सेवाएं भी प्रदान करते हैं।
स्मार्ट सफाई उपकरण स्टार्टअप
2013 में स्थापित, गाओक्सियन रोबोटिक्स मुख्य रूप से सफाई रोबोटों के अनुसंधान और विकास और बिक्री पर केंद्रित है। यह SLAM समाधान प्रदान करने वाली उद्योग की पहली कंपनी है। इसके मुख्य उत्पाद कम गति वाले मानवरहित वाणिज्यिक स्वीपर/स्क्रबर हैं। वर्तमान में, Gaoxian ने दुनिया भर के 30 से अधिक देशों और क्षेत्रों में 1,000 से अधिक परियोजनाओं को उतारा है, और संपत्ति अचल संपत्ति में इसका हिस्सा 80 प्रतिशत तक पहुंच गया है। शीर्ष अचल संपत्ति और खुदरा ग्राहकों ने पुनर्खरीद हासिल की है, और उनके बेंचमार्क ग्राहकों में शामिल हैं: शंघाई जिंगये ताइकू हुई, पुडोंग सेंचुरी प्लाजा, अलीपे शंघाई मुख्यालय, नानक्सियांग इन्फिनिटी सिटी, आदि।
शिपमेंट के दृष्टिकोण से, घरेलू बाजार वर्तमान में बुद्धिमान सफाई रोबोट के क्षेत्र में है, और गाओक्सियन रोबोट एक पूर्ण अग्रणी कंपनी है।
सितंबर 2021 में, Gaoxian रोबोट ने 8.8 बिलियन युआन के निवेश के बाद के मूल्यांकन के साथ, सॉफ्टबैंक विजन फंड और कैपिटल टुडे के नेतृत्व में, सीरीज सी वित्तपोषण में लगभग 1 बिलियन युआन पूरा किया। बाजार में अग्रणी निवेश संस्थान अभी भी इस बिंदु पर इस उच्च मूल्यांकन पर इतनी बड़ी राशि का निवेश करने को तैयार हैं, जो इस बात की भी पुष्टि करता है कि सफाई सेवा ट्रैक का ढलान लंबा और बर्फीला है, और खेल खत्म होने से बहुत दूर है। .
बाजार में गाओक्सियन रोबोट की शिक्षा के साथ, अधिक से अधिक टीमों ने बाजार में प्रवेश करना शुरू कर दिया है। पिछले दो वर्षों में, कई नई स्टार्ट-अप कंपनियों ने स्मार्ट सफाई उत्पादों को लॉन्च किया है और शंघाई टेंजेन इंटेलिजेंट, सूज़ौ पैटनर एट अल जैसे उद्यम पूंजी संस्थानों से निवेश प्राप्त किया है।
सफाई बाजार की ऊंची छत और इस स्तर पर वाणिज्यिक सफाई रोबोटों की कम प्रवेश दर का मतलब है कि इस ट्रैक में अभी भी स्टार्टअप और निवेश संस्थानों के लिए बहुत अच्छे अवसर हैं। बुद्धिमान सफाई के क्षेत्र में बाजार सैकड़ों अरबों का एक बड़ा ट्रैक है। हालांकि गाओक्सियन रोबोट की बाजार हिस्सेदारी अधिक है, लेकिन बाजार में भीड़भाड़ नहीं है, और उत्कृष्ट स्टार्टअप के पास अभी भी उभरने का अवसर है।
04. बिजनेस मॉडल विश्लेषण
वितरण मॉडल
पारंपरिक सफाई उपकरण निर्माताओं के वितरण नेटवर्क में, प्रत्येक लिंक का सकल लाभ मार्जिन मूल रूप से 10 प्रतिशत से 25 प्रतिशत के बीच होता है। उदाहरण के तौर पर कच के उच्चतम शिपमेंट वॉल्यूम के साथ हैंड-हेल्ड डस्ट पुशर लेते हुए, डीलर की कीमत लगभग 9, 000 युआन है, और टर्मिनल कीमत 12, 000 युआन है। दूसरे स्तर के डीलर पर विचार किए बिना, सकल लाभ दर लगभग 25 प्रतिशत है।
इस स्तर पर, बाजार पर स्मार्ट सफाई उपकरणों की टर्मिनल कीमत मूल रूप से 150,000-200,000 युआन है। यदि उत्पाद की बीओएम लागत 50, 000 युआन से कम हो सकती है, तो यह संपूर्ण वितरण प्रक्रिया में सभी चैनलों के लिए पर्याप्त सकल लाभ छोड़ सकती है, ताकि वितरण मोड अधिक स्थिर हो।
प्रत्यक्ष बिक्री मॉडल
डायरेक्ट सेलिंग का लाभ यह है कि यह सीधे अंतिम ग्राहकों तक पहुंच सकता है और उच्च सकल लाभ का आनंद ले सकता है। नुकसान यह है कि खरोंच से प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली स्थापित करने में बड़ी मात्रा में धन लगता है, और बड़े पैमाने पर शिपमेंट से पहले लाभप्रदता हासिल करना मुश्किल है। उत्पाद बिक्री प्रणाली की स्थापना एक बहुत ही धीमी और कठिन प्रक्रिया है।
इसी समय, वाणिज्यिक सफाई बाजार में कई ऊर्ध्वाधर क्षेत्र हैं, जैसे शॉपिंग सेंटर, रसद गोदाम, अस्पताल, स्कूल, कारखाने, और विभिन्न क्षेत्रों में चैनल संसाधनों का पुन: उपयोग नहीं किया जा सकता है। यही कारण है कि वाणिज्यिक सफाई बाजार हमेशा कई वर्षों से विकेंद्रीकृत और स्थानीयकृत रहा है। , स्व-निर्मित प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली की दक्षता कम है।
प्रत्यक्ष बिक्री प्रणाली के लाभों को केवल बड़े पैमाने पर शिपमेंट के मामले में ही लागू किया जा सकता है, जो अंतिम ग्राहकों को स्थिर कर सकता है और उच्च सकल लाभ मार्जिन का आनंद ले सकता है। और स्टार्टअप्स के लिए यह एक बहुत बड़ी चुनौती है।
ओडीएम मोड
पारंपरिक सफाई उपकरण निर्माताओं (जैसे करचर, यांग्ज़ी, हाइड, आदि) को ओडीएम के रूप में बुद्धिमान सफाई मशीन प्रदान करें, और तेजी से बड़े पैमाने पर शिपमेंट प्राप्त करने के लिए उनकी वितरण प्रणाली का उपयोग करें।
पारंपरिक सफाई उपकरण निर्माताओं ने एक सख्त और पूर्ण वितरण प्रणाली स्थापित की है। उदाहरण के तौर पर Kärcher को लेते हुए, मुख्य भूमि चीन में इसके 500 से अधिक डीलर हैं। हर मोड़ पर लगभग 100 कर्मी होते हैं, और अंतिम ग्राहकों को बिक्री के बाद प्रतिक्रिया की समय सीमा 24 घंटों के भीतर सख्ती से नियंत्रित होती है। इस प्रकार की प्रणाली की स्थापना ऑटोमोबाइल के 4S शॉप सिस्टम के समान है, जो परिपक्व और जिद्दी है।
05. बुद्धिमान सफाई रोबोट की विकास रणनीति
बुद्धिमान सफाई रोबोटों के अनुसंधान और विकास की कठिनाइयाँ मुख्य रूप से दो पहलुओं में हैं: सफाई की जानकारी और स्वचालित नियंत्रण। अधिकांश स्टार्टअप कंपनियों के लिए, सफाई की जानकारी एक ऐसी कमी है जिसे भरना आसान नहीं है।
स्वचालित नियंत्रण के हार्डवेयर उत्पादों के लिए दो बाधाएं हैं। एक उत्पादों का अनुसंधान और विकास है 0-1, जिसके लिए बहुत अधिक पूंजी और प्रतिभा निवेश की आवश्यकता होती है, और दूसरा 1-10 का बड़े पैमाने पर उत्पादन होता है, जिसके लिए आपूर्ति श्रृंखला और बिक्री चैनलों के मजबूत सहयोग की आवश्यकता होती है। , और उत्पादों का बैच। शिपमेंट के मामले में, उत्पाद की विश्वसनीयता को पॉलिश किया जा सकता है, और उत्पाद की लागत को एक ही समय में बहुत कम किया जा सकता है।
गाओक्सियन रोबोट स्वचालित नियंत्रण से शुरू हुआ। हाल के वर्षों में, इसे भारी पूंजी समर्थन प्राप्त हुआ है और शिपमेंट, परीक्षण और त्रुटि के लिए अपने स्वयं के चैनल बनाने और सफाई उद्योग में जानकारी जमा करने के लिए पर्याप्त ताकत है। इस स्तर पर, प्राथमिक बाजार के समग्र निवेश और वित्तपोषण वातावरण द्वारा सीमित, प्रतिभा और धन भी अग्रणी कंपनियों में केंद्रित हैं। यदि स्टार्ट-अप कंपनियों के लिए पर्याप्त वित्तीय सहायता नहीं है, तो सफाई उद्योग में खरोंच से शुरू करना बहुत मुश्किल होगा।
यदि आप अपने ओईएम की आपूर्ति करने और अपने परिपक्व वितरण चैनलों का उपयोग करने के लिए विकास के प्रारंभिक चरण में पारंपरिक उपकरण निर्माताओं / एजेंटों के साथ सहयोग करना चुनते हैं, तो यह शुरुआती चरण में बड़े पैमाने पर शिपमेंट प्राप्त करने के लिए स्मार्ट क्लीनिंग रोबोट स्टार्टअप के लिए एक अवसर होगा, लेकिन उसी समय, जोखिम एजेंटों के स्थिर सहकारी संबंध के लिए है, बाजार के अनुभव के दृष्टिकोण से, सबसे विश्वसनीय संबंध इक्विटी निवेश संबंध है, अर्थात, यदि उपकरण निर्माता और अंतिम ग्राहक इक्विटी भागीदारी प्राप्त कर सकते हैं, तो विकास अपेक्षाकृत सुचारू होगा।
06. निवेश संस्थानों के दृष्टिकोण से उद्योग की स्थिति
अंतिम ग्राहक अभी भी उपकरण विक्रेताओं और चैनल विक्रेताओं के साथ सहयोग करते हैं जिनके साथ उन्होंने लंबे समय तक सहयोग किया है। दीर्घकालिक और स्थिर सहकारी संबंध और रीयल-टाइम उत्तरदायी बिक्री के बाद सेवा ग्राहकों की चिंताओं का केंद्र है, और यह भी एक मुख्य कारण है कि स्टार्टअप के लिए नए ग्राहकों को जीतना मुश्किल है।
अंतिम ग्राहकों को संपूर्ण सफाई समाधान की आवश्यकता होती है, न कि केवल एक सफाई उपकरण की। इसके लिए एक बुद्धिमान नेविगेशन प्रणाली वाली वॉशिंग मशीन की जरूरत है, न कि वॉशिंग फंक्शन वाले रोबोट की।
वर्तमान में, घरेलू प्रौद्योगिकी-आधारित स्टार्ट-अप कंपनियों को अभी भी सफाई उद्योग की अपेक्षाकृत उथली समझ है। वर्तमान में, कई स्टार्ट-अप ने उत्पाद 0-1 में सफलता हासिल की है, लेकिन बड़े पैमाने पर वाणिज्यिक शिपमेंट से पहले अभी भी एक लंबा रास्ता तय करना है। उत्पाद शिपमेंट एक सफाई उत्पाद उपकरण है, और अभी भी कई चरणों को दूर किया जाना है।
स्मार्ट सफाई उपकरण भविष्य में कीमत और सेवा में अधिक प्रतिस्पर्धा करेंगे। उत्पाद शक्ति पहले है, उसके बाद मूल्य और सेवा है।
जब तक 2C उत्पाद कुछ निश्चित बिक्री बिंदुओं को पूरा करते हैं, और फिर ऑनलाइन और ऑफलाइन चैनलों के माध्यम से मार्केटिंग करते हैं, तब तक आप कम समय में काफी शिपमेंट प्राप्त कर सकते हैं, और बिक्री के बाद का अधिक दबाव नहीं होता है। आपको केवल उत्पाद की पास दर सुनिश्चित करने की आवश्यकता है, बहुत अधिक नहीं। आप इसे वापस कर सकते हैं। हालांकि, 2बी के उत्पाद शुरुआती ग्राहक मांग से लेकर बाद में रखरखाव, रखरखाव, बिक्री के बाद और यहां तक कि पट्टे पर देने वाले व्यवसाय मॉडल तक एक बहुत बड़ी व्यावसायिक श्रृंखला होगी, जिसके लिए पूरी कंपनी के लिए विशेष रूप से उच्च परिचालन क्षमताओं की आवश्यकता होती है।
स्मार्ट क्लीनिंग मार्केट में काफी जगह है। वर्तमान बाजार का आकार अभी भी छोटा है, और बाजार की संभावनाएं बहुत बड़ी हैं। यह भविष्य में कई कंपनियों को समायोजित करने के लिए पर्याप्त होगा। भविष्य में, बाजार संरचना पर एक कंपनी का वर्चस्व नहीं होगा, लेकिन कई कंपनियां सह-अस्तित्व में रहेंगी, और शिपमेंट की मात्रा को 1,000 इकाइयों के क्रम में बनाए रखा जा सकता है।
उत्पाद शक्ति ग्राहक क्रय निर्णयों में सबसे पहले आती है, अर्थात व्यावहारिक उत्पाद प्राप्त करने की क्षमता जो सफाई कर्मियों के लिए सुविधाजनक सफाई सेवाएं प्रदान कर सकती है, उसके बाद कीमत और सुविधाजनक रखरखाव सेवाएं। यही कारण है कि बड़ी संख्या में चैनल प्रदाता लंबे समय तक जीवित रह सकते हैं। चैनल व्यापारियों का स्थानीयकरण जल्दी प्रतिक्रिया करता है और लंबे समय तक ग्राहकों के साथ अच्छे संबंध बनाए रखता है।
2बी बाजार और 2सी बाजार के बीच एक विशिष्ट अंतर यह है कि 2बी बाजार में निर्णय लेने की गति धीमी होती है और कई कंपनियों के बीच प्रतिस्पर्धा अधिक महत्वपूर्ण होती है। भागीदारी बोली के माध्यम से है। इसलिए, 2बी बाजार एक आकार-फिट-सभी बाजार नहीं होगा, और कई कंपनियां एक ही समय में समाप्त हो जाएंगी।
बुद्धिमान सफाई रोबोट की मुख्य दक्षताओं में से एक सफाई क्षेत्र की समझ है, जो उन उत्पादों का समर्थन करने की मुख्य क्षमता है जिन्हें बैचों में और लगातार भेजा जा सकता है। स्टार्टअप के उत्पादों को अल्पावधि में शिप करना मुश्किल नहीं है, लेकिन अगर सफाई क्षेत्र को अच्छी तरह से नहीं समझा जाता है, तो बाद की सेवाओं को बनाए रखना मुश्किल होगा, जो अंततः अस्थिर शिपमेंट को जन्म देगा।
07. उद्योग विकास के रुझान
लंबे समय में, जनशक्ति को बदलने वाली मशीनों की सामान्य दिशा निश्चित है, खासकर व्यावसायिक सफाई के क्षेत्र में। वाणिज्यिक सफाई क्षेत्र में मौजूदा कर्मचारियों की औसत आयु 60 वर्ष तक पहुंच गई है, और उनके शारीरिक कार्य शारीरिक श्रम के लिए उपयुक्त नहीं हैं। संपत्ति के मालिक वरिष्ठ कर्मचारियों को नियुक्त करना जारी रखते हैं, जिससे उनके लिए भी काफी जोखिम होता है।
रोबोटिक्स के क्षेत्र में जमीन की सफाई से ज्यादा कुछ करने की उम्मीद है। वर्तमान में, सफाई क्षेत्र में रोबोट अनिवार्य रूप से बड़े स्वीपर और वाशिंग मशीन हैं। हालांकि, व्यावसायिक सफाई क्षेत्र में मांग 3डी त्रि-आयामी है। सफाई और नसबंदी, एस्केलेटर की सफाई, सामने की सफाई, शौचालय की सफाई, आदि। अंतरिक्ष में हर जगह मशीनों द्वारा प्रतिस्थापित किया जाता है। मानव की जरूरतें अपेक्षाकृत मजबूत हैं, और ये भी नीले महासागर हैं जिनमें रोबोट स्टार्टअप्स ने अभी तक पैर नहीं रखा है।